Patrick Wiese: Du hast gerade gesagt, dass du dich in den letzten Jahren intensiv mit dem Thema Neubau beschäftigt hast. Was waren die Highlights der vergangenen zehn Jahre – oder vielleicht ein besonderes Highlight?

Es waren immer unterschiedliche Hebel. Früher haben wir sehr viel zum Bestand beraten. Bestand hat den großen Vorteil: Man kauft die Immobilie, nimmt dafür ein Darlehen auf und bekommt sofort eine Miete. Man wird ins Grundbuch eingetragen, bekommt die Miete, und alles ist im Finanzierungskonzept mit dabei.

In den letzten Jahren hat sich der Neubau aber deutlich nach vorne geschoben. Zwischendurch haben wir auch viel zu Baudenkmälern beraten – da gab es Steuervorteile, und das ist für Besserverdienende immer ein Anreiz.

Dazu kommt: Gerade in Berlin sind Enteignungsgedanken wieder ein großes Thema. Ich bin selbst West-Berliner und sehe, wie krude die Vorstellung ist, man könne durch Regulierung viel erreichen, während sich die Politik eigentlich davor drückt, selbst Wohnungen zu bauen. Wenn ich mir anschaue, was damals im Osten alles abgewickelt wurde – vom Ampelmännchen bis zur Fernwärme –, wird mir ganz anders.

Früher hieß das, was heute vielleicht Konfigurationsbau oder Modulbau heißt, einfach Plattenbau. Eine Platte war immer super: Man kennt den Grundriss, baut schnell, und das Niveau ist nicht menschenverachtend – auch wenn es kein High-End-Fußbodenbelag ist. Aber die Menschen können dort leben, Kinder großziehen, in einem guten Umfeld. Das schuldet der Staat: Er muss dafür sorgen, dass wieder gebaut wird, damit der Druck aus dem Wohnungsmarkt rausgeht. Wer mehr Geld zur Verfügung hat, leistet sich dann eben Echtholzparkett und Fußbodenheizung. Der Unterschied muss erlaubt sein.

Was wir stattdessen oft haben, ist Regulierungswut – weil handeln schwerer ist, als einen Gesetzesentwurf zu verfassen, der die eigene Wählerklientel befriedigt, ohne dass sich am Ende wirklich etwas ändert. Selbst eine Politikerin, deren Namen ich jetzt nicht nenne, hat mal gesagt: Eine Bestandswohnung ändert nichts, wir müssen in den Neubau reindenken. Nur Neubauwohnungen und Sanierungsbauten bringen mehr Wohnungen auf den Markt und nehmen den Druck raus. Uns fehlen immer noch einige hunderttausend Wohnungen, und es werden nicht weniger.

Was der vorherige Bundeskanzler damals versprochen hat, ist bis heute nicht angefasst worden – und auch der aktuelle hat es noch nicht angepackt. Je leerer die Kassen sind, desto schwieriger wird das. Deshalb ist privates Kapital gefragt: Der Staat kann durch die leeren Kassen nur über Steueranreize privates Kapital motivieren – sprich, meine Kunden.

Patrick Wiese: Anreize schaffen.

Genau, Anreize schaffen. Im Neubaubereich gibt es aktuell zwei Abschreibungsmöglichkeiten, die sich kombinieren lassen: die normale degressive AfA und, wenn der Bauträger sein Handwerk gut versteht, zusätzlich eine Sonderabschreibung. Dadurch können Besserverdiener – schon ab etwa 70.000 Euro zu versteuerndem Einkommen im Jahr – mehr abschreiben und sich über den Steuervorteil eine gute Eigenkapitalrendite aufbauen. Deshalb sagen viele: Das will ich als Teil meines Portfolios für Altersvorsorge und Vermögensaufbau.

Der Vermögensaufbau ist bei den meisten Menschen kein Selbstzweck, sondern beruht auf der Angst, im Alter nichts mehr zum Essen zu haben. Das gilt für Angestellte genauso wie für Selbstständige oder niedergelassene Ärzte – auch wenn Letztere im Alter sicher keinen Hunger leiden werden. Es geht darum, den gewohnten Lebensstandard zu halten. Die wenigsten Menschen, die ich kenne, hauen ihr Geld auf den Kopf – fürs Alter oder zwischendurch. Mein Umfeld, meine Kunden, die Menschen, mit denen ich zu tun habe: Das sind alles Menschen, die ganz normal leben und für sich und ihre Familie vorsorgen.